GERENTE DE CUENTA CLAVE

Gerente de Cuenta Clave (KAM) – POCHTECA | Ciudad de México

Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas B2B en insumos industriales, liderando ventas consultivas, negociación y servicio, con foco en rentabilidad, cumplimiento y relaciones de largo plazo en Ciudad de México.

Principales tareas y responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, planes comerciales y forecast de ventas.

• Negociar contratos, precios y condiciones, asegurando margen y cumplimiento.

• Coordinar soluciones con logística, crédito, calidad y soporte técnico.

• Identificar oportunidades en sectores como agua, recubrimientos, minería y alimentos.

• Monitorear KPIs, pipeline y satisfacción del cliente con reportes ejecutivos.

Requisitos:

• Experiencia en Key Account Management y ventas B2B consultivas.

• Conocimiento de distribución/comercialización de insumos industriales.

• Habilidad sólida de negociación, análisis de rentabilidad y gestión de contratos.

• Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.

• Disponibilidad para visitas a clientes y viajes regionales.

Beneficios:

• Desarrollo profesional en grupo mexicano con alcance internacional.

• Participación en proyectos multisectoriales en México, Centro y Sudamérica.

• Esquema competitivo con incentivos por resultados.

• Capacitación comercial y técnica continua.

• Entorno de trabajo inclusivo y basado en desempeño.

Principales Habilidades:

• Gestión estratégica de cuentas clave.

• Negociación avanzada y cierre consultivo.

• Planeación comercial y forecast.

• Análisis financiero (margen, pricing, rentabilidad).

• Comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.

• Orientación a resultados y KPIs.

• Liderazgo transversal y coordinación interáreas.

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones