GERENTE DE SUCURSAL – TUXTLA
Gerente de Sucursal – Tuxtla
Responsable de una unidad de Sucursal o planta que abarca ventas, utilidad, margen, gastos, inventarios, cartera, operaciones, recursos humanos y trámites ante autoridades locales. Desarrollar estrategias comerciales para lograr el cumplimiento de los indicadores comerciales. Ser el principal promotor de las buenas prácticas y del cumplimiento de las políticas de la empresa, así como responsable de las tareas asignadas para un buen control de los inventarios, cartera, seguridad y de los principales indicadores operativos.
EXPERIENCIA REQUERIDA:
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De 4 a 6 años de experiencia como gerente de sucursal, gerente general o puesto similar.
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De 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales o ventas enfocada a solventes y lubricantes, experiencia comercial enfocada a maquilas.
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De 3 a 5 años de experiencia en posiciones de Liderazgo y gestión de equipos.
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De 5 a 8 años de experiencia en manejo de indicadores.
RESPONSABILIDAD Y FUNCIONES:
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Realizar ventas aplicando el modelo de gestión para asegurar la rentabilidad del negocio. Participar en el mercado conforme a las metas establecidas en el presupuesto anual, con enfoque en los escenarios base y potencial de los clientes.
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Visitar a clientes, ya sea de la cartera de su equipo comercial o de la propia, para lograr ventas y penetración. Gestionar el calendario de los ejecutivos a su cargo y de los clientes asignados en cartera. Identificar necesidades, promover productos y presentar cotizaciones alineadas con las políticas comerciales.
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Llevar a cabo juntas semanales de manera individual y grupal para definir conjuntamente con el equipo comercial (incluyendo servicio a clientes) las acciones de mejora y tácticas a desarrollar, establecer objetivos, dar seguimiento a los avances, proporcionar retroalimentación al equipo y coordinar estrategias comerciales.
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Desarrollar y supervisar al equipo de reporte directo, identificando áreas de oportunidad e implementando planes de acción para el logro de metas estratégicas. Brindar acompañamiento y seguimiento continuo para alcanzar los indicadores asignados. Asegurar la existencia de cuadros de reemplazo que permitan la continuidad del negocio.
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Cumplir con el programa de capacitación asignado, garantizando la participación activa y el alineamiento con los objetivos organizacionales.
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Evaluar e identificar oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y potenciales, incorporando estrategias específicas para aprovechar dichas oportunidades de manera efectiva.
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Administrar los inventarios mínimos, supervisar los niveles de inventario mínimo de los clientes, garantizando el abasto y la correcta producción para evitar faltantes.
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Dar seguimiento a la cobranza de la cartera, colaborando con las áreas correspondientes y durante las visitas comerciales, para asegurar la recuperación oportuna de pagos y la reducción de cartera vencida.
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Supervisar y dar seguimiento a la operación de la sucursal, incluyendo almacén, cumplimiento normativo, seguridad y entregas. Gestionar no conformidades y lento movimiento, definir acciones correctivas y asegurar su implementación. Realizar revisiones periódicas y recabar retroalimentación del cliente cuando sea necesario.
Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones
